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PORTRAIT

IV : Nicolas Mimault Gain de temps
VIM – Marché HVAC Prolongement
du bureau d'étude
−− Chiffre d'affaires ABB 2014 : 620 k€

Aujourd'hui VIM souhaite un partenaire pour l'aider à faire face à la
concurrence de son marché HVAC. Les commandes client pour
VIM doivent être livrées sous 2 semaines à un prix très compétitif.
Grâce à ces équipements intégrant 90 % de produits ABB, VIM
gagne un temps précieux lors de l'assemblage.

Validation technique IV : Raphaël Durdilly et Remy Melet
Choix optimisé des LENNOX – Marché climatisation
composants et chauffage résidentiel

Pour les applications compresseur, pompe, ventilateur, la valida-
tion technique sur les fonctions de protection et de commande
est un point essentiel.
La cellule équipement a su apporter les éléments nécessaires
afin de pouvoir se démarquer des autres acteurs du marché.

IV : Olivier Delavaud Coordination du support
AEG – Marché d'équipements technique et commercial local
électroniques et électriques Réactivité

−− Chiffre d'affaires : 360 k€

Pendant 2 ans, la qualité du support technique et la réactivité dans
le chiffrage des hypothèses budgétaires ont été déterminants pour
ce projet.

Solution technico-économique IV : Olivier Sopranzi
Approche globale MANITOWOC – Marché
Proximité client de solution de levage

Manitowoc, étant un client cible pour ABB, la cellule équipement
propose aujourd'hui des solutions intéressantes en termes de
gain de temps et de solutions technico-économiques. ABB
réussit donc à devenir le fournisseur des coffrets inter-section-
neurs 630A des plus grosses grues MANITOWOC.

Logistique :

N'oublions pas la logistique qui s'investit au quotidien avec la cellule OEM.
Elle est un soutien de qualité quant à la gestion des demandes d'approvisionnement auprès des sous-traitants
et le référencement des équipements.

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