Page 7 - LP News 1-15

NOS PRIORITÉS

Approche ONE LP

Le programme
"15 minutes"

Cultiver ses spécificités et son expertise tout en saisissant
toutes les opportunités de capter les besoins des clients et
prospects, tel est l'enjeu de l'approche ONE LP sur le terrain.

Notre réseau commercial est à présent, à la fois un A chaque visite, suscitons son intérêt par 15 minutes d'échange
et plusieurs. sur les offres de l'ensemble du portefeuille Division Produits
C'est ce qui en fait son agilité face au marché et aux clients. Basse Tension.
La spécialisation historique des différentes activités de ventes, Imaginez le nombre d'opportunités nouvelles ! Que quelques unes
regroupées désormais en une seule organisation "ONE LP" est se transforment en commande et c'est une action de plus pour
un atout. Utilisons aussi la puissance d'un groupe qui réalise la croissance et la conquête de parts de marché. Une initiative
45M$ dans le monde avec plus de 140 000 collaborateurs sur saluée par nos BUs.
des marchés sectoriels en croissance. Nos clients reconnaissent
notre capacité à leur apporter des solutions précises et adaptées. Afin d'accompagner ce programme "15 min", un document de
Profitons de cette relation de confiance propice au développement présentation synthétique de nos offres ainsi qu'une fiche contact
du partenariat pour être encore davantage à l'écoute de leurs seront prochainement mis à disposition des équipes commerciales.
besoins, au-delà de notre propre sphère traditionnelle.

Et si le client ou le prospect nous révélait directement ou
indirectement un besoin pour d'autres offres que celles pour
lesquelles nous le visitons ?

Avant AprèsOne

IV CA IV Nouveau CA
Offre Actuel Offre potentiel
historique historique

ABB ONE LP News 1| 15 5